Acebo Digital Services

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Marketing B2B en un mundoCada vez más digital

TRANSFORMA LA MANERA DE HACER MARKETING

Transformamos la forma en que nuestros clientes B2B hacen marketing mediante estrategias y tácticas probadas y construidas a partir de herramientas y soluciones líderes, diseñadas para ayudarte a enfrentar cualquier adversidad. En nuestras estrategias, adoptamos un enfoque totalmente personalizado y trabajamos en estrecha colaboración con el cliente para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.

Nuestros expertos trabajarán con dedicación para lograr la transformación digital que estás buscando, generar crecimiento y aumentar la eficiencia del marketing B2B. Tenemos experiencia en la gestión de tecnologías que nos permiten personalizar, automatizar e implementar una comunicación basada en datos. Un mayor retorno de inversión, campañas medibles en tiempo real, resultados inmediatos o ganar visibilidad, son solo algunos de los beneficios que tu empresa puede obtener con nosotros. Considéranos tu partner de crecimiento y transformación digital.

Al tener experiencia de primera mano en los procesos de venta B2B de nuestros clientes, entendemos lo complejo que puede ser destacar en un mundo cada vez más digital. Por lo general, B2B gira en torno a acuerdos de alto valor y largos ciclos de compra, por lo que impulsados por la tecnología, identificamos e implementamos soluciones sofisticadas y construimos estrategias digitales que se alinean en su totalidad con el proceso de venta.

La digitalización de la sociedad ha generado que las empresas estén en un constante estado de adaptación en las actividades de marketing y ventas. Por lo que debes adaptarte y nosotros podemos ayudarte. Impulsamos, automatizamos y optimizamos el viaje del cliente.

Explicación de la transformación digital y marketing B2B

Nuestra transformación digital para el marketing B2B se basa en varios componentes clave que están conectados entre sí para generar resultados. La transformación digital comienza con un área que se adapte a los objetivos comerciales, incluidos estos tres pilares principales de la transformación. Cada uno de estos están conectados y funcionan bien en conjunto. Te ayudaremos a adaptar estos puntos en tu empresa y definiremos el mejor enfoque para tu modelo de negocio.

Estos son los tres pilares sobre los que se mantiene un ecosistema de marketing completo.

MARKETING DIGITAL

El marketing digital puede cubrir una variedad de puntos de contacto con el cliente a lo largo de su experiencia de compra, como su web, un webinar o páginas de destino individuales. También incluye campañas PPC, SEO, SoMe y marketing de contenidos.

Las técnicas y métodos utilizados están determinados por su objetivo final. Sin embargo, siempre debe brindarle al cliente potencial la información de valor que busca.

Incluso los canales de marketing offline, como los eventos o ferias comerciales, pueden ser un punto de acceso digital en su ecosistema de marketing y pueden mejorar sus actividades de marketing digital B2B.

TECNOLOGÍAS DE EXPERIENCIA

Los clientes potenciales en los sectores B2B esperan experiencias personalizadas. Interactúan con las empresas a través de una variedad de servicios digitales, como sitios web y aplicaciones. En otras palabras, una plataforma o punto de contacto donde sus clientes puedan interactuar con su producto o servicio.

Según la estructura del ecosistema y los objetivos de la empresa, también se pueden vender productos y servicios a través de plataformas dedicadas. Creemos que esta parte del ecosistema de marketing en particular seguirá evolucionando a un ritmo acelerado. Lo ayudaremos a comprender qué capacidades tecnológicas necesita para escalar tu modelo de negocio.

MARKETING AUTOMATION

La automatización de sus actividades de marketing es esencial para aumentar el nivel de eficiencia y aprovechar datos valiosos.

La automatización de marketing y las plataformas de datos de clientes (por sus siglas en inglés CDP) son excelentes herramientas para ahorrar tiempo, desarrollar conocimientos y mejorar las comunicaciones automatizadas. Estas herramientas identifican brechas en el proceso de venta, lo que le permite enviar mensajes específicos, en el momento preciso, en el canal correcto y en el contexto adecuado.

Es importante saber que estas herramientas no funcionan de forma aislada. Para aumentar la eficiencia del marketing automation, todos los conocimientos deben integrarse en todas sus actividades de marketing digital, así como las tecnologías utilizadas, para brindar una mejor personalización y mejores resultados.

Datos y contenido: el combustible del crecimiento y la transformación digital

La transformación digital y el crecimiento están impulsados por datos y contenido.

Datos: un recurso valioso que puede permitirle crear experiencias personalizadas y establecer una comunicación en tiempo real.

Contenido: mostrado en formas creativas y basado en conocimientos adquiridos, el contenido es lo que te ayudará a interactuar con tu audiencia, ya sea a través de la web, a través de una aplicación, en redes sociales, a través de un seminario web o tus campañas de generación de leads.

Desarrollar el contenido y ponerlo en acción también juega un papel importante en el posicionamiento online de tu empresa. Los datos y el contenido son el combustible para la transformación digital, la tecnología te transportará hasta tu objetivo.

El combustible del crecimiento y la transformación digital
El combustible del crecimiento y la transformación digital

Cualifica y genera más leads

El marketing B2B tiene dos objetivos principales: más leads y leads de mejor calidad.

Alinea tus objetivos de manera exitosa con el marketing B2B.

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Identificar los objetivos correctos

¿Qué clientes o quiénes aportarán más valor a tu empresa? Determinar los disparadores de la acción: ¿qué necesita decir para captar el interés de su objetivo y cómo lograr que la audiencia interactúe?

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El valor de tus clientes

Utilizar los datos de tus clientes para identificar las mejores oportunidades.

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Comprensión del valor

¿Cómo demuestras valor en lo que ofreces y haces que tu oferta sea única?

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Comunicación relevante

¿Cómo pueden tus clientes comunicarse contigo (o viceversa) de manera oportuna y relevante?

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Datos e información

La comprensión profunda que obtiene una empresa al analizar la información sobre las tendencias comerciales ayuda a tomar mejores decisiones basadas en datos, sin depender de los instintos.

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Estrategia y desarrollo

¿Cómo te organizas para crear una campaña convincente con materiales de comunicación exitosos?

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Retorno de inversión

Tecnologías y estrategias que contribuyan a trabajar de manera más eficiente, alcanzando clientes potenciales de forma automática, lo que inevitablemente conducirá a un mayor ROI en tus actividades de marketing.

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Identificar los objetivos correctos

¿Qué clientes o quiénes aportarán más valor a tu empresa? Determinar los disparadores de la acción: ¿qué necesita decir para captar el interés de su objetivo y cómo lograr que la audiencia interactúe?

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El valor de tus clientes

Utilizar los datos de tus clientes para identificar las mejores oportunidades.

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Comprensión del valor

¿Cómo demuestras valor en lo que ofreces y haces que tu oferta sea única?

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Comunicación relevante

¿Cómo pueden tus clientes comunicarse contigo (o viceversa) de manera oportuna y relevante?

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Retorno de inversión

Tecnologías y estrategias que contribuyan a trabajar de manera más eficiente, alcanzando clientes potenciales de forma automática, lo que inevitablemente conducirá a un mayor ROI en tus actividades de marketing.

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Estrategia y desarrollo

¿Cómo te organizas para crear una campaña convincente con materiales de comunicación exitosos?

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Datos e información

La comprensión profunda que obtiene una empresa al analizar la información sobre las tendencias comerciales ayuda a tomar mejores decisiones basadas en datos, sin depender de los instintos.

B2B necesita marketing digital

Si tu empresa cuenta con un equipo de marketing y ventas, la automatización de marketing es el complemento B2B perfecto para alinear ambos equipos. Automatiza las iniciativas de marketing digital para que puedan trabajar mejor juntos, aumentar el ROI de marketing y cerrar nuevos tratos.

El marketing digital B2B abre la puerta a una audiencia inmensa a la que no se puede acceder por otros medios, ya sea de manera local o global. Es más barato que otros métodos de marketing y tiene la capacidad de seguimiento y gestión en tiempo real.

Los beneficios no terminan ahí, con las herramientas necesarias para cubrir las necesidades de tu empresa y nuestra experiencia, optimizaremos los procesos de ventas mientras aumentamos el ROI de marketing.

B2B necesita marketing digital

Si tu empresa cuenta con un equipo de marketing y ventas que trabajan para aumentar el alcance y los ingresos, la automatización de marketing es el complemento B2B perfecto para alinear ambos equipos. Automatiza las iniciativas de marketing digital y mejora la comunicación de los departamentos de marketing y ventas para que puedan trabajar mejor juntos, aumentar el ROI de marketing y cerrar nuevos tratos.

El marketing digital B2B abre la puerta a una audiencia inmensa a la que no se puede acceder por otros medios, ya sea de manera local o global. Es más barato que otros métodos de marketing y tiene la capacidad de seguimiento y gestión en tiempo real.

Los beneficios no terminan ahí, con la correcta implementación del conjunto de herramientas y tácticas necesarias para cubrir las necesidades de tu empresa y nuestra experiencia, optimizaremos los procesos de ventas y comunicaciones mientras aumentamos el ROI de marketing.

Mejor B2B Marketing

Transforma tu ecosistema digital en una máquina de cualificar leads

Ecosistema digital

Con una sólida estrategia de generación de leads se puede identificar aquellos que sean de alta calidad y hacer un seguimiento hasta la etapa de cierre de venta. También crea menos fricción entre los equipos de marketing y ventas y aumenta el rendimiento de ambos equipos. A medida que los leads ingresan en tu CRM, deberás poder realizar un seguimiento, calificarlos y segmentarlos para comenzar a nutrirlos.

Te ayudaremos a generar más leads de calidad, optimizar y ampliar tu base de datos, y aumentar las oportunidades de negocio. Establecemos objetivos de adquisición de leads, creamos activos de marketing y creamos una estrategia basada en datos. A partir de ahí, nuestras campañas se basan en información, interacción y optimización. Continúa el crecimiento.

Transforma tu ecosistema digital en una máquina de cualificar leads

Con una sólida estrategia de generación de leads se puede identificar aquellos que sean de alta calidad y hacer un seguimiento hasta la etapa de cierre de venta. También crea menos fricción entre los equipos de marketing y ventas y aumenta el rendimiento de ambos equipos. A medida que los leads ingresan en tu CRM, deberás poder realizar un seguimiento, calificarlos y segmentarlos para comenzar a nutrirlos.

Te ayudaremos a generar más leads de calidad, optimizar y ampliar tu base de datos, y aumentar las oportunidades de negocio. Establecemos objetivos de adquisición de leads, creamos activos de marketing y creamos una estrategia basada en datos. A partir de ahí, nuestras campañas se basan en información, interacción y optimización. Continúa el crecimiento.

Ecosistema digital

Cómo te podemos ayudar

Conocemos tu industria y tus compradores y te ofrecemos una combinación de marketing integrada que capta la atención de tu empresa. Tenemos experiencia en la gestión de plataformas de marketing líderes que nos permiten personalizar, automatizar e implementar comunicaciones basadas en datos. Un mayor retorno de inversión, una campaña medible en tiempo real, resultados inmediatos o ganar visibilidad son solo algunos de los beneficios que tu marca puede obtener al trabajar con nosotros.

Cómo te podemos ayudar

Conocemos tu industria y tus compradores y te ofrecemos una combinación de marketing integrada que capta la atención de tu empresa. Tenemos experiencia en la gestión de plataformas de marketing líderes que nos permiten personalizar, automatizar e implementar comunicaciones basadas en datos. Un mayor retorno de inversión, una campaña medible en tiempo real, resultados inmediatos o ganar visibilidad son solo algunos de los beneficios que tu marca puede obtener al trabajar con nosotros.

¿Qué estás buscando?

FAQ

Preguntas frecuentes.

¿Qué es la automatización en marketing y ventas?

La automatización de marketing es una tecnología que automatiza el trabajo de marketing monótono y gestiona los procesos/campañas de marketing a través de múltiples canales, de forma automática. Los departamentos de marketing y ventas utilizan la automatización de marketing para automatizar las campañas de marketing online y las actividades de ventas para aumentar los ingresos y maximizar la eficiencia. La automatización del marketing no es solo por el bien de la eficiencia, sino también para brindar una experiencia más personalizada a los clientes.

Por otro lado, un CRM (software de gestión de relaciones con clientes) se basa en ayudar a gestionar las tareas de ventas. El trato humano es lo que marca la diferencia en las ventas, como le dirá cualquier profesional. Un CRM orienta los activos, las herramientas, los marcos y los recursos de estos productos hacia un proceso complejo de marketing y ventas. Por ello, muchas de estas herramientas están directamente relacionadas con las tareas de venta de una forma intuitiva y exclusivamente humana.

¿Qué es una agencia de marketing digital B2B?

Las agencias de marketing digital se centran en varios aspectos del negocio, las tácticas o los canales dentro del marketing digital y los clientes de varios sectores. Por lo general, una agencia de marketing digital B2B trabaja con clientes B2B, (empresas que venden a otras empresas). Cada agencia ofrece una gama diferente de servicios, a menudo dependiendo del tamaño de la empresa.

Las agencias de marketing digital B2B se especializan en viajes de cliente complejos y los servicios y el enfoque se orientan en torno a estos procesos. Cuando se trata de resultados, el marketing B2B se trata de calidad sobre cantidad y alinear sus objetivos comerciales.

En nuestra agencia, sabemos que nuestros clientes están enfocados en obtener más clientes potenciales, por lo que brindamos la implementación necesaria, así como la estrategia de generación de leads para cumplir los objetivos.

¿Qué servicios ofrece una agencia de marketing digital B2B?

Existen múltiples canales y tácticas para impulsar el crecimiento en el marketing B2B. Algunos de estos canales y tácticas incluyen PPC, inbound marketing, email marketing y automatización de marketing, por nombrar algunos. Pero hay términos que se superponen con respecto a las tácticas que realmente se utilizan, como la generación de leads y el marketing basado en cuentas.

En Acebo, algunas de las áreas en las que nos especializamos son la automatización de marketing, el marketing basado en cuentas, la generación de leads, el análisis, así como la implementación de tecnologías B2B.

Si bien somos capaces de hacer un poco de todo para casi cualquier tipo de cliente, no somos una agencia «generalista», somos una agencia especializada. Aportamos nuestra experiencia tanto en experiencia sectorial como en implementación, canales y tácticas.

¿Con qué tipo de clientes trabajáis?

Podemos agregar mayor valor cuando nuestros clientes ya han ganado terreno y están buscando una mayor implementación, por ejemplo, para escalar su generación de leads. Nuestros clientes suelen ser empresas grandes o ya consolidadas. Nuestro objetivo es trabajar principalmente con empresas en el sector tecnológico, proveedores de servicios, empresas de ingeniería y fabricantes.

Sin embargo, estamos abiertos a ayudar a los clientes a comenzar, ya sea una pequeña empresa, una startup en etapa inicial o una empresa mediana o grande que busca ir más allá del marketing tradicional y hacia la transformación digital. Tenemos experiencia con todas las formas y tamaños de empresas.

En cuanto al tamaño de empresa, nuestro cliente más pequeño tiene un equipo de unas 10 personas y nuestro cliente más grande emplea a decenas de miles de empleados.

Si está interesado en saber más, !contáctanos!

¿Por qué elegir Acebo?

Nuestros clientes vienen a nosotros debido a nuestro conocimiento y comprensión de la tecnología de marketing. A menudo, los productos y servicios B2B que son nuevos en el mercado o son muy específicos requieren una comprensión profunda y soluciones para escalarlos en el mercado. Tenemos mucha experiencia en la gestión de plataformas de marketing líderes, que nos permiten personalizar, automatizar e implementar una comunicación basada en datos. También somos una agencia galardonada que logró el premio de finalista de Marketo Revvie en colaboración con Wärtsilä Corporation.

Además, también nos complace capacitarlo y asesorarlo sobre cómo usar ciertas herramientas para obtener los mejores resultados posibles, ¡por su cuenta o con nuestro apoyo continuo!

Elige Acebo cuando además valores:

un partner local en Finlandia y España
experiencia en los mercados nórdicos, de habla inglesa e hispana
experiencia en diversas líneas de negocio
toma de decisiones basada en datos y análisis
valor de ventas estratégico a través de un enfoque totalmente personalizado

FAQ

Preguntas frecuentes.

¿Qué es la automatización en marketing y ventas?

La automatización de marketing es una tecnología que automatiza el trabajo de marketing monótono y gestiona los procesos/campañas de marketing a través de múltiples canales, de forma automática. Los departamentos de marketing y ventas utilizan la automatización de marketing para automatizar las campañas de marketing online y las actividades de ventas para aumentar los ingresos y maximizar la eficiencia. La automatización del marketing no es solo por el bien de la eficiencia, sino también para brindar una experiencia más personalizada a los clientes.

Por otro lado, un CRM (software de gestión de relaciones con clientes) se basa en ayudar a gestionar las tareas de ventas. El trato humano es lo que marca la diferencia en las ventas, como le dirá cualquier profesional. Un CRM orienta los activos, las herramientas, los marcos y los recursos de estos productos hacia un proceso complejo de marketing y ventas. Por ello, muchas de estas herramientas están directamente relacionadas con las tareas de venta de una forma intuitiva y exclusivamente humana.

¿Qué es una agencia de marketing digital B2B?

Las agencias de marketing digital se centran en varios aspectos del negocio, las tácticas o los canales dentro del marketing digital y los clientes de varios sectores. Por lo general, una agencia de marketing digital B2B trabaja con clientes B2B, (empresas que venden a otras empresas). Cada agencia ofrece una gama diferente de servicios, a menudo dependiendo del tamaño de la empresa.

Las agencias de marketing digital B2B se especializan en viajes de cliente complejos y los servicios y el enfoque se orientan en torno a estos procesos. Cuando se trata de resultados, el marketing B2B se trata de calidad sobre cantidad y alinear sus objetivos comerciales.

En nuestra agencia, sabemos que nuestros clientes están enfocados en obtener más clientes potenciales, por lo que brindamos la implementación necesaria, así como la estrategia de generación de leads para cumplir los objetivos.

¿Qué servicios ofrece una agencia de marketing digital B2B?

Existen múltiples canales y tácticas para impulsar el crecimiento en el marketing B2B. Algunos de estos canales y tácticas incluyen PPC, inbound marketing, email marketing y automatización de marketing, por nombrar algunos. Pero hay términos que se superponen con respecto a las tácticas que realmente se utilizan, como la generación de leads y el marketing basado en cuentas.

En Acebo, algunas de las áreas en las que nos especializamos son la automatización de marketing, el marketing basado en cuentas, la generación de leads, el análisis, así como la implementación de tecnologías B2B.

Si bien somos capaces de hacer un poco de todo para casi cualquier tipo de cliente, no somos una agencia «generalista», somos una agencia especializada. Aportamos nuestra experiencia tanto en experiencia sectorial como en implementación, canales y tácticas.

¿Con qué tipo de clientes trabajáis?

Podemos agregar mayor valor cuando nuestros clientes ya han ganado terreno y están buscando una mayor implementación, por ejemplo, para escalar su generación de leads. Nuestros clientes suelen ser empresas grandes o ya consolidadas. Nuestro objetivo es trabajar principalmente con empresas en el sector tecnológico, proveedores de servicios, empresas de ingeniería y fabricantes.

Sin embargo, estamos abiertos a ayudar a los clientes a comenzar, ya sea una pequeña empresa, una startup en etapa inicial o una empresa mediana o grande que busca ir más allá del marketing tradicional y hacia la transformación digital. Tenemos experiencia con todas las formas y tamaños de empresas.

En cuanto al tamaño de empresa, nuestro cliente más pequeño tiene un equipo de unas 10 personas y nuestro cliente más grande emplea a decenas de miles de empleados.

Si está interesado en saber más, !contáctanos!

¿Por qué elegir Acebo?

Nuestros clientes vienen a nosotros debido a nuestro conocimiento y comprensión de la tecnología de marketing. A menudo, los productos y servicios B2B que son nuevos en el mercado o son muy específicos requieren una comprensión profunda y soluciones para escalarlos en el mercado. Tenemos mucha experiencia en la gestión de plataformas de marketing líderes, que nos permiten personalizar, automatizar e implementar una comunicación basada en datos. También somos una agencia galardonada que logró el premio de finalista de Marketo Revvie en colaboración con Wärtsilä Corporation.

Además, también nos complace capacitarlo y asesorarlo sobre cómo usar ciertas herramientas para obtener los mejores resultados posibles, ¡por su cuenta o con nuestro apoyo continuo!

Elige Acebo cuando además valores:

un partner local en Finlandia y España
experiencia en los mercados nórdicos, de habla inglesa e hispana
experiencia en diversas líneas de negocio
toma de decisiones basada en datos y análisis
valor de ventas estratégico a través de un enfoque totalmente personalizado

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