{"id":239526,"date":"2022-01-14T14:45:24","date_gmt":"2022-01-14T14:45:24","guid":{"rendered":"https:\/\/2021.acebodigitalmarketing.com\/beneficios-del-marketing-automation\/"},"modified":"2022-11-08T15:05:19","modified_gmt":"2022-11-08T15:05:19","slug":"beneficios-del-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acebo.io\/es\/beneficios-del-marketing-automation\/","title":{"rendered":"Beneficios del marketing automation"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.14.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.14.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.14.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_post_title meta=\u00bboff\u00bb featured_image=\u00bboff\u00bb disabled_on=\u00bbon|off|off\u00bb _builder_version=\u00bb4.14.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb title_text_color=\u00bb#000000″ title_font_size=\u00bb48px\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][\/et_pb_post_title][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.14.8″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n

La automatizaci\u00f3n del marketing ha evolucionado hasta ser una necesidad para cualquiera que se considere un profesional de marketing. El primer motivo por el que utilizar marketing automation es el tiempo. El tiempo es oro, y cu\u00e1nto m\u00e1s tiempo le dediques a generar valor, mejor. El proceso por el que pasa un usuario hasta que se convierte en tu cliente es largo, y siempre costoso. Con el avance de la tecnolog\u00eda y los nuevos canales, los puntos de contacto entre empresa y usuario aumentan y se expanden.<\/p>\n

Con los m\u00e9todos de marketing tradicionales es dif\u00edcil entregar contenido que sea relevante para el usuario, e imposible que se entregue a trav\u00e9s del canal preferido de cada cliente en tiempo real. Cuando tienes un n\u00famero importante de contactos potenciales, de los cuales no sabes cu\u00e1l va a acabar convirt\u00edendose en cliente, dedicar tiempo a cada uno de manera independiente y personalizada hace que inviertas tiempo en contactos que nunca llegar\u00e1n a ser tus clientes. La automatizaci\u00f3n del marketing te permite cribar tu base de contactos para que solo inviertas tiempo en aquellos que de verdad tienen una intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n

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Personalizaci\u00f3n y Eficiencia<\/h3>\n

El marketing automation te permite relacionarte de manera eficiente y personalizada con cada uno de tus clientes, construyendo una l\u00f3gica con un software que realizar\u00e1 por ti tareas de Inbound Marketing, y te permitir\u00e1 ahorrar una notable cantidad de tiempo y, por lo tanto, una notable cantidad de dinero.<\/p>\n

Tus clientes recurren cada vez m\u00e1s a los canales digitales para buscar productos y servicios. Investigan, descargan informaci\u00f3n, asisten a seminarios web, y todo esto mucho antes de que est\u00e9n listos para comprar. En respuesta, los departamentos de marketing y ventas deben participar desde el principio del proceso de compra. Aqu\u00ed es donde la automatizaci\u00f3n del marketing se convierte en una herramienta poderosa que permite a las empresas analizar grandes cantidades de datos. De este modo, se aumenta la eficiencia del marketing de forma r\u00e1pida, efectiva y autom\u00e1tica, mejorando las ventas en \u00faltima instancia.<\/p>\n

Los primeros en implementar un sistema de automatizaci\u00f3n de marketing fueron las grandes empresas. Estas descubrieron el valor que aporta y le sacaron partido. Ahora es el turno de la peque\u00f1a y mediana empresa. Tanto es as\u00ed, que en la actualidad representan el segmento con un mayor crecimiento en el empleo de esta tecnolog\u00eda. Esto est\u00e1 pasando porque es un servicio m\u00e1s barato y efectivo que el marketing tradicional. Adem\u00e1s, la automatizaci\u00f3n de marketing es v\u00e1lida para todo tipo de industria. Desde B2B, sectores como la fabricaci\u00f3n, la alta tecnolog\u00eda o los servicios comerciales, a B2C, como servicios financieros, medios de comunicaci\u00f3n, o minoristas.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 beneficios ofrece la automatizaci\u00f3n del marketing?<\/h3>\n

La automatizaci\u00f3n del marketing te ayuda a entender mejor a tus clientes y de ese modo, poder comunicarte con ellos c\u00f3mo, d\u00f3nde, y cu\u00e1ndo sean m\u00e1s receptivos a tu mensaje. Adem\u00e1s:<\/p>\n

\u2022\u00a0 <\/span>Es capaz de segmentar tu audiencia seg\u00fan el grado de inter\u00e9s que ha mostrado cada usuario, permitiendo as\u00ed tomar una acci\u00f3n espec\u00edfica para cada uno en funci\u00f3n del nivel de inter\u00e9s que haya mostrado. La puntuaci\u00f3n que recibe cada lead (usuario identificado) seg\u00fan su inter\u00e9s se llama lead scoring, y la funci\u00f3n de generar contenido personalizado para aumentar su score se le llama lead nurturing.<\/p>\n

\u2022\u00a0 <\/span>Dinamiza el funcionamiento de los departamentos de marketing y ventas. La comunicaci\u00f3n es m\u00e1s efectiva, ya que el departamento de marketing es capaz de pasar clientes potenciales con las mayores opciones de compra al departamento de ventas, que solo deber\u00e1 encargarse de cerrar el ciclo y finalizar el proceso.<\/p>\n

\u2022\u00a0 <\/span>Ofrece la posibilidad de analizar tus esfuerzos en tiempo real. Las herramientas de marketing automation permiten analizar al segundo el estado actual de cada cliente, proporcionando informaci\u00f3n sobre: si ha abierto un e-mail o no, si ha clicado en el enlace que nos interesaba o no, o cu\u00e1nto tiempo ha pasado en una p\u00e1gina, etc.<\/p>\n

\u2022\u00a0 <\/span>Garantiza tener un conocimiento muy preciso de c\u00f3mo y donde se invierte el dinero para promocionar tu negocio, y te indica donde se obtiene un mayor retorno de la inversi\u00f3n. De esta forma, te aseguras invertir all\u00ed d\u00f3nde sabes que vas a sacar rentabilidad.<\/p>\n

Datos que sustentan los beneficios del marketing automation:<\/h3>\n

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+ 20%<\/h2>\n

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\u201cNurtured leads\u201d generan de media un 20% m\u00e1s de oportunidades de venta que \u201cnon-nurtured leads\u201d.<\/h5>\n
Fuente: Salesforce<\/h6>\n

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x6<\/h2>\n

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Emails personalizados generan hasta 6 veces m\u00e1s impresiones que los no personalizados.<\/h5>\n
Fuente: Experian<\/h6>\n

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x18<\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.14.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.14.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbRoboto||||||||\u00bb header_2_text_color=\u00bb#000000″ transform_scale_linked=\u00bboff\u00bb transform_translate=\u00bb0px|17px\u00bb transform_translate_linked=\u00bboff\u00bb max_width=\u00bb95%\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb|5px||-50px|false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n

Los emails enviados a trav\u00e9s de \u201cmarketing automation\u201d generan 18 veces m\u00e1s en ingresos.<\/h5>\n
Fuente: Jupiter Research<\/h6>\n

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+ 53%<\/h2>\n

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Tasa conversi\u00f3n desde respuesta al marketing a cliente potencial usando \u201cmarketing automation\u201d.<\/h5>\n
Fuente: Marketo<\/span><\/h6>\n

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+ 50%<\/h2>\n

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De los leads que generan las empresas est\u00e1n calificados, pero a\u00fan no est\u00e1n listos para comprar.<\/h5>\n
Fuente: Salesforce<\/span><\/h6>\n

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La automatizaci\u00f3n del marketing ha evolucionado hasta ser una necesidad para cualquiera que se considere un profesional de marketing. El primer motivo por el que utilizar marketing automation es el tiempo. El tiempo es oro, y cu\u00e1nto m\u00e1s tiempo le dediques a generar valor, mejor. El proceso por el que pasa un usuario hasta que se convierte en tu cliente es largo, y siempre costoso. Con el avance de la tecnolog\u00eda y los nuevos canales, los puntos de contacto entre empresa y usuario aumentan y se expanden. Con los m\u00e9todos de marketing tradicionales es dif\u00edcil entregar contenido que sea relevante para el usuario, e imposible que se entregue a trav\u00e9s del canal preferido de cada cliente en tiempo real. 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