[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_post_title meta=\u00bboff\u00bb featured_image=\u00bboff\u00bb _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][\/et_pb_post_title][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n
ROI en B2B: Cada acci\u00f3n empresarial que tomes tiene un impacto en los resultados de tu empresa. Especialmente en un entorno digital. Por supuesto quieres que tu negocio crezca. Quieres resultados positivos. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n inviertes en visibilidad offline. Despu\u00e9s de todo, vivimos en un mundo f\u00edsico donde interactuamos unos con otros. Clientes y empresas tienen lugares para conocerse en persona; el factor humano a\u00fan marca la diferencia, particularmente cuando le respalda la tecnolog\u00eda.<\/p>\n
Los resultados nos hablan con la ayuda del ROI en B2B. El marketing digital<\/a> tambi\u00e9n contribuye al aumentar tus oportunidades empresariales y maximizar el impacto positivo de tus campa\u00f1as.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||30px|||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Medir el impacto de cada campa\u00f1a puede ser complicado. El ROI en B2B (retorno de la inversi\u00f3n) nos ayuda a esto, a determinar si una l\u00ednea de actuaci\u00f3n merece o no la pena.<\/p>\n Definici\u00f3n del ROI:<\/u> <\/strong>El ingreso obtenido comparado con lo que se ha invertido en una estrategia.<\/p>\n Est\u00e1 claro que querr\u00e1s sacarle el m\u00e1ximo provecho a tu presupuesto de Marketing.<\/p>\n Veamos c\u00f3mo medir el ROI para tus acciones estrat\u00e9gicas y as\u00ed tomar decisiones m\u00e1s exitosas sobre d\u00f3nde invertir tus recursos.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb custom_margin=\u00bb||29px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n El proceso de venta y compra se mueve en la actualidad a un diferente nivel.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ custom_margin=\u00bb||0px|||\u00bb custom_padding=\u00bb||2px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n La gente de ventas es un activo esencial para cualquier compa\u00f1\u00eda. Est\u00e1n en contacto personal con el cliente. Dedican tiempo a conocer a los consumidores y sus necesidades. Un vendedor eficiente conoce bien su sector industrial y presenta del mejor modo posible los productos. Visita a los clientes, mantiene el contacto por tel\u00e9fono, email y genera inter\u00e9s y confianza. \u00a0<\/p>\n Ahora los comerciales tienen nuevos modos de comunicarse con clientes potenciales y actuales, y de obtener informaci\u00f3n sobre su intenci\u00f3n de compra. El marketing digital resulta de gran ayuda. Piensa en email marketing<\/a> o el contenido de tu Blog corporativo… todas estas acciones aumentan tu visibilidad de empresa<\/u> y sirven de soporte para tu fuerza de ventas en identificar qu\u00e9 clientes est\u00e1n mostrando un mayor inter\u00e9s y en qu\u00e9. Desde su oficina,gracias a los datos valiosos obtenidos con el marketing digital<\/a>, los agentes de venta deciden seguir implicados en los c\u00edrculos conocidos de clientes, pero sabiendo de antemano a qui\u00e9n merece la pena hacer una visita comercial.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ custom_margin=\u00bb||30px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ custom_margin=\u00bb||0px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Los consumidores hoy en d\u00eda siente una mayor confianza a la hora de buscar informaci\u00f3n usando dispositivos digitales. Como resultado,disponen de m\u00e1s poder ya que pueden iniciar de forma activa el proceso de b\u00fasqueda de informaci\u00f3n y considerar distintas alternativas. Piensa en Google<\/strong>. Actualmente,encontrar un negocio en Internet es m\u00e1s r\u00e1pido que en material impreso como la prensa.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ custom_margin=\u00bb||30px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb custom_margin=\u00bb||29px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||0px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Reflexiona sobre estas dos cuestiones:<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Tu ROI deber\u00eda formar parte de tu estrategia. Es una estimaci\u00f3n que te apoya en el alcance de tus metas. Consid\u00e9ralo como un mapa de acci\u00f3n que te muestra d\u00f3nde quieres llegar. Establecer objetivos espec\u00edficos se vuelve indispensable. Sin embargo, necesitas ser flexible y considerar todos los detalles: hay varios aspectos y acciones que influyen unos en otros.<\/p>\n Existen distintos tipos de objetivos para una empresa. Los objetivos cualitativos, por ejemplo, no son f\u00e1ciles de medir. As\u00ed que, si en cierto modo puedes \u201ccuantificarlos\u201d, esto te ayudar\u00e1 sin duda en t\u00e9rminos de medici\u00f3n.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ custom_margin=\u00bb||30px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb custom_margin=\u00bb||15px|||\u00bb]<\/p>\n Cu\u00e1nto m\u00e1s espec\u00edficos sean tus objetivos,<\/u> m\u00e1s f\u00e1cil te ser\u00e1 logralos y monitorizar su impacto.<\/u><\/p>\n \ud83d\udcca Dos metas espec\u00edficas cuantitativas de Marketing podr\u00edan ser:<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb custom_margin=\u00bb||17px|||\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n \ud83d\udcca \u00bfPuedes ver la diferencia entre las dos afirmaciones siguientes?<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n En el 1er ejemplo, la visibilidad de marca es el principal beneficio, mientras que en el ejemplo N.\u00ba 2, la conversi\u00f3n de clientes es el objetivo. En ambos, se puede calcular el ROI en B2B.<\/p>\n Las cifras importan, pero a veces, incluso sin son menores de lo esperado, no significa que no est\u00e9s obteniendo un beneficio colateral.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ custom_margin=\u00bb||30px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ sticky_enabled=\u00bb0″ custom_margin=\u00bb||28px|||\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ custom_margin=\u00bb||1px|||\u00bb]<\/p>\n En los negocios, algunas de tus estrategias influyen en otras y viceversa.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.18.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Como empresa, deber\u00edas siempre apuntar hacia una combinaci\u00f3n equilibrada entre las acciones online y offline. Esto influir\u00e1 positivamente en la visibilidad de tu negocio y las oportunidades para hacerlo crecer. Una vez m\u00e1s, manejar un ROI en B2B positivo es una buena se\u00f1al de que est\u00e1s haciendo bien las cosas.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" ROI en B2B: Cada acci\u00f3n empresarial que tomes tiene un impacto en los resultados de tu empresa. Especialmente en un entorno digital. Por supuesto quieres que tu negocio crezca. Quieres resultados positivos. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n inviertes en visibilidad offline. Despu\u00e9s de todo, vivimos en un mundo f\u00edsico donde interactuamos unos con otros. Clientes y empresas tienen lugares para conocerse en persona; el factor humano a\u00fan marca la diferencia, particularmente cuando le respalda la tecnolog\u00eda. Los resultados nos hablan con la ayuda del ROI en B2B. El marketing digital tambi\u00e9n contribuye al aumentar tus oportunidades empresariales y maximizar el impacto positivo de tus campa\u00f1as.\ud83e\udd14\u200b \u00bfNo te gustar\u00eda buscar en Google tus palabras clave SEO y ver tu sitio web en los primeros resultados? \u00bfO asistir a ferias y atraer leads que puedas convertir en clientes? Medir el impacto de cada campa\u00f1a puede ser complicado. El ROI en B2B (retorno de la inversi\u00f3n) nos ayuda a esto, a determinar si una l\u00ednea de actuaci\u00f3n merece o no la pena. Definici\u00f3n del ROI: El ingreso obtenido comparado con lo que se ha invertido en una estrategia. Est\u00e1 claro que querr\u00e1s sacarle el m\u00e1ximo provecho a tu presupuesto de Marketing. 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Mostrando tus productos y determinando un ROI en B2B real desde los datos<\/h3>\n
La fuerza de ventas y los datos<\/strong><\/h5>\n
\ud83e\udd14 <\/strong>Considerando el tremendo impacto que Internet supone en nuestras vidas, tu equipo de ventas, m\u00e1s que nunca, representa ese toque humano que todo negocio necesita.<\/strong><\/h6>\n
Los clientes y su actitud proactiva<\/strong><\/h5>\n
\ud83e\udd14Los consumidores pueden comparar precios y buscar una descripci\u00f3n detallada sobre los productos. Dirigirte al cliente adecuado es crucial para obtener un ROI en B2B m\u00e1s elevado.<\/strong><\/h6>\n
Estableciendo tus objetivos para un Un ROI en B2B positivo. S\u00e9 espec\u00edfico e influyente.<\/h3>\n
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\ud83e\udd14 La fidelizaci\u00f3n del cliente se puede medir por un aumento en el n\u00famero de subscriptores en tu blog, o c\u00f3mo de bien responden a tu estrategia de email marketing (p.ej. con qu\u00e9 frecuencia pinchan el enlace a tu web).<\/strong><\/h6>\n
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\ud83e\udd14 Digamos que est\u00e1s invirtiendo en publicidad de pago, y no est\u00e1s recibiendo todos los clics a tu sitio web como esperabas (y por tanto no est\u00e1s satisfecho con el ROI obtenido). Sin embargo, el impacto visual y de generaci\u00f3n de confianza que se crea, sin duda revertir\u00e1 en un aumento de tu reconocimiento de marca.<\/strong><\/h6>\n
En resumen<\/h3>\n
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