[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_post_title meta=\u00bboff\u00bb featured_image=\u00bboff\u00bb _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][\/et_pb_post_title][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n
El networking (crearse una red de contactos) nunca hab\u00eda sido tan f\u00e1cil (ni tan entretenido). Actualmente, podemos hacer contactos laborales casi en cualquier lugar (siempre que tengamos acceso a internet). Ya que existen numerosas redes sociales entre las que escoger, en este art\u00edculo nos centraremos en LinkedIn para b2b.<\/p>\n
Es muy probable que hayas o\u00eddo hablar de LinkedIn. Si tienes una empresa, seguramente ya tengas una cuenta. De cualquier manera, incluso si ya llevas un tiempo como usuario, siempre hay espacio para el aprendizaje.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n
LinkedIn para b2b presenta una excelente oportunidad de hacer negocios al permitir:<\/p>\n
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\ud83d\ude0f En definitiva, LinkedIn para b2b te permite encontrar y ser encontrado…donde la acci\u00f3n est\u00e1 teniendo lugar.<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Tanto si ya formas parte de esta red social como si est\u00e1s pensando unirte, sigue leyendo este blog. \u00a1Nosotros estamos en LinkedIn y ya disfrutamos de la experiencia y beneficios que aporta!<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n En los no tan <\/em>viejos tiempos networking sol\u00eda ser bastante distinto. Los nuevos leads se generaban en ferias, y se a\u00f1ad\u00edan los contactos a la agenda manualmente. Muchos tratos se cerraban en la oficina del cliente, a veces en alguna reuni\u00f3n de negocios en un restaurante.<\/p>\n Todo bien. Sin embargo, cada interacci\u00f3n supon\u00eda muchos recursos ( tiempo y dinero). As\u00ed es c\u00f3mo se hac\u00edan las cosas antes. Sin embargo, y debido a que el mundo cambia, tambi\u00e9n cambian los modos de actuaci\u00f3n.<\/p>\n El ecosistema digital en el que vivimos ahora presenta distintas oportunidades e interacciones. No necesitas ya estar usando la venta o llamada fr\u00eda con tus potenciales clientes. Resulta un poco inc\u00f3moda para ambas partes (vendedor y cliente). Hay nuevos modos de generar leads y hacer lead nurturing. (Piensa en email marketing<\/a>, por ejemplo).<\/p>\n Di adi\u00f3s a los m\u00e9todos pasados como el env\u00edo de emails de forma masiva. Los clientes quieren recibir mensajes personalizados. Pero, por supuesto, quieres seguir creando conexiones.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n \ud83d\ude0f LinkedIn hace que las interacciones empresariales sean m\u00e1s f\u00e1ciles y menos costosas. Resulta menos inc\u00f3modo presentarte a alguien por mensajer\u00eda instant\u00e1nea que en la vida real<\/strong>.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Especialmente si operas en b2b, sabes que el proceso negociador normalmente lleva m\u00e1s tiempo que en b2c. Esto es principalmente debido a que los precios y vol\u00famenes son mayores. Por tanto, hacer nutrici\u00f3n de leads resulta fundamental. Creas confianza.<\/p>\n LinkedIn te apoya en este sentido. Los seguidores de tu marca estar\u00e1n felices de leer tus publicaciones. Adem\u00e1s, puedes introducir links de tu blog de empresa en los posts de LinkedIn.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Un modo estupendo de construir comunidad y generar m\u00e1s leads es publicar regularmente.<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Invita a tu audiencia a pasarse por tusitio web<\/a>.Hazlo tras ofrecerles algo interesante para leer en LinkedIn. Su viaje digital del cliente b2b<\/a> puede empezar a trav\u00e9s de las redes sociales (RRSS).Mejora su experiencia de cliente (cx) ofreciendo algo valioso para leer, que guste, sea comentado y compartido.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Las ferias ofrecen una opci\u00f3n interesante, pero siguen siendo muy costosas. No significa que dejes de asistir a algunos eventos de negocios interesantes. Sin embargo, no tienes que ir a todos. Existen otros modos efectivos de hacer contactos empresariales en la actualidad.<\/p>\n La implementaci\u00f3n de una feria de trabajo requiere de tiempo y esfuerzo. Por ejemplo, unas semanas previas al evento, empiezas ya a comunicar a tus clientes que tendr\u00e1s un stand en dicha feria. Los equipos de marketing y ventas coordinan una estrategia comercial.<\/p>\n Algo importante durante las ferias es ser capaces de cerrar tratos sobre el\u00a0producto espec\u00edfico que tu empresa promociona durante esos d\u00edas. Normalmente hay facilidades de pago.<\/p>\n Dependiendo de la feria, podr\u00edas necesitar llegar un d\u00eda antes para montar todo. El d\u00eda del evento, hablas con los visitantes, tratas de conseguir datos de contacto y ofreces un obsequio. Imagina que tu stand no est\u00e1 situado en un lugar muy visible. En ese caso, la gente de ventas ir\u00e1 a dar una vuelta por el recinto, folleto en mano, con un peque\u00f1o discurso preparado previamente, a buscar gente y atraerlos al stand.<\/p>\n No hay posibilidad de estar en actitud pasiva. Hay que mostrar dinamismo. Estos eventos duran normalmente 3 o 4 d\u00edas, 10 horas diarias. La semana despu\u00e9s, se le pasa al equipo de ventas los nuevos contactos generados en la feria para que empiecen sus acciones comerciales.<\/p>\n Como puedes ver o ya sab\u00edas, las ferias de trabajo pueden ofrecer oportunidades empresariales. Sin embargo, has de invertir mucho en ellas.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n \ud83d\ude0fAs\u00ed que, te en mente que aparte de asistir a alguna de ellas, deber\u00edas tambi\u00e9n utilizar tu actitud din\u00e1mica y activa para hacer networking de un modo distinto. \u00a1Considera usar LinkedIn! <\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n D\u00e9janos ser claros y honestos. En las RRSS<\/a>,como en la vida, la incertidumbre juega un gran papel. No puedes estar 100% seguro de la reacci\u00f3n de otras personas. La naturaleza tiene sus propias reglas. Ocurren cosas inesperadas. La econom\u00eda pasa por altos y bajos. Aun as\u00ed, existen ciertas cosas que si puedes hacer:<\/p>\n <\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Llevando a cabo algunas o todas estas acciones mencionadas aqu\u00ed, tendr\u00e1s una imagen m\u00e1s clara de la situaci\u00f3n actual. Es m\u00e1s, averiguar\u00e1s qu\u00e9 tipo de contenido deber\u00edas crear para aumentar la conciencia de marca.<\/p>\n Por lo tanto, incluso dentro de esta incertidumbre natural, cuando crees y publiques contenido para\u00a0LinkedIn u otra red social(o tu blog de empresa<\/a>),puedes estar seguro de que te merecer\u00e1 la pena. Como m\u00ednimo est\u00e1s entrenando tus habilidades de copywriting (redacci\u00f3n que convence) y creaci\u00f3n de contenido. Y los beneficios laterales de una interacci\u00f3n digital con otros profesionales y clientes van m\u00e1s all\u00e1 de un gran contenido.<\/p>\n Recuerda que publicar en LinkedIn no tendr\u00eda sentido si no tienes gente a tu alrededor\u00a0consumiendo, dando soporte, usando y compartiendo tus posts.<\/p>\n As\u00ed que, si recibes poca atenci\u00f3n al principio, contin\u00faa centr\u00e1ndote en las personas, y el contenido surgir\u00e1 de acuerdo a ello.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n \ud83d\ude0fNo necesitas sonar muy inteligente. De hecho, no creemos que los lectores est\u00e9n interesados en tu \u201cinteligencia\u201d sino en lo que puedas ofrecerles y si eres capaz de transmitir tu mensaje.<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n No hay necesidad de publicar acerca de soluciones milagrosas, incre\u00edbles y dif\u00edciles de implementar. Por el contrario, debes publicar sobre qu\u00e9 puedes hacer para resolver los problemas de tu audiencia.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n \ud83d\ude0fPodr\u00edas incluso publicar algo \u201cm\u00e1s relajado\u201d, digamos, los viernes. Intenta algo m\u00e1s visual o divertido, y comparte algo que haya pasado en la oficina, en un brainstorming,por ejemplo, que pueda ser \u00fatil para tu audiencia.<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Toma tu tiempo para ver resultados:<\/p>\n Recuerda, la paciencia te recompensa. As\u00ed que, sigue buscando, creando y pasando un buen rato durante todo el proceso. Por supuesto, algunas veces estar\u00e1s m\u00e1s inspirado que otras. Pero ten presente que: si crees en lo que haces y disfrutas dise\u00f1ando las publicaciones, es probable que tu audiencia tambi\u00e9n. Y tarde o temprano, todo el esfuerzo y dedicaci\u00f3n te vendr\u00e1n de vuelta con beneficios.<\/li>\n<\/ul>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Usando el sentido com\u00fan, vemos que las ma\u00f1anas son un fant\u00e1stico momento para publicar. Muchos trabajadores miran su muro de LinkedIn para empezar el d\u00eda con algo de inspiraci\u00f3n e informaci\u00f3n valiosa. \u00a1Has de estar ah\u00ed para ofrec\u00e9rsela!<\/p>\n Justo despu\u00e9s de comer, o durante el mismo descanso para la comida, alguna gente mira sus cuentas de redes sociales.<\/p>\n \ud83d\ude0fConsidera esta franja de tiempo para estar activo. Podr\u00eda ser (dependiendo del pa\u00eds y de tu zona horaria) algo entre las 12 pm y las 3 pm)<\/strong><\/p>\n En referencia a los mejores d\u00edas para publicar, existen mejores momentos que los fines de semana. Durante semana evita publicar (o al menos evita publicar tu mejor contenido) m\u00e1s tarde de las 6 pm, cuando la productividad comienza ya a declinar, especialmente si empiezas temprano en la ma\u00f1ana a trabajar. Aun as\u00ed, no todos tenemos los mismos horarios. Averigua los h\u00e1bitos de trabajo de tu audiencia. Considera sus \u201chorarios de apertura\u201d .<\/p>\n Recuerda que, saber cu\u00e1l puede ser un buen momento para publicar es importante, pero nunca m\u00e1s que el h\u00e1bito y consistencia al publicar contenido con significado.<\/p>\n <\/p>\nNetworking en Linkedin for b2b versus networking traditional<\/h3>\n
\u00bfY qu\u00e9 hay de las ferias de trabajo? \u00bfSigue mereciendo la pena tenerlas en consideraci\u00f3n?<\/h3>\n
Creando contenido y publicando en LinkedIn para b2b y b2c<\/h3>\n
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Qu\u00e9 buscamos en LinkedIn para b2b<\/h3>\n
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\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda publicar en LinkedIn para b2b?<\/h3>\n