{"id":248230,"date":"2023-01-18T08:40:48","date_gmt":"2023-01-18T08:40:48","guid":{"rendered":"https:\/\/acebo.io\/?p=248230"},"modified":"2023-01-18T08:40:51","modified_gmt":"2023-01-18T08:40:51","slug":"el-contenido-en-marketing-digital-b2b-genera-lealtad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acebo.io\/es\/el-contenido-en-marketing-digital-b2b-genera-lealtad\/","title":{"rendered":"El contenido en marketing digital B2B genera lealtad"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_column _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb type=\u00bb4_4&#8243; theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_post_title _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb meta=\u00bboff\u00bb featured_image=\u00bboff\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;][\/et_pb_post_title][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>El contenido manda. Especialmente hoy en d\u00eda, en que tener una presencia online activa ( que requiere publicar material digital de manera peri\u00f3dica ) se vuelve esencial. Despu\u00e9s de todo, quieres lo mejor para tus clientes, y tambi\u00e9n mostrarles los productos y soluciones que ofreces. Cuando se hace bien, el contenido en marketing digital b2b puede ser ese combustible que acelere tu proceso de generaci\u00f3n de leads:<\/p>\n<ul>\n<li>Manteniendo a tu audiencia interesada y motivada<\/li>\n<li>Contribuyendo a generar confianza en los visitantes de tu sitio web<\/li>\n<li>Incrementando tu conciencia de marca<\/li>\n<li>Fortaleciendo la relaci\u00f3n con tus clientes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veremos en este post c\u00f3mo crear un estupendo contenido digital de marketing b2b para atraer y retener clientes.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>\ud83d\ude0f<strong> Un contenido de alta calidad alineado con los objetivos de la compa\u00f1\u00eda te situar\u00e1 en el camino adecuado hacia el \u00e9xito empresarial.<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<h3>Contenido excelente y confianza en el marketing digital b2b. Compartiendo tu conocimiento experto<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/acebo.io\/es\/estrategias-para-generar-leads\/\">La generaci\u00f3n de leads <\/a>es algo que todos los negocios buscan. Requiere tiempo y esfuerzo. Requiere paciencia y talento. Requiere contenido espec\u00edfico y personalizado.<\/p>\n<p>\ud83d\ude0f<strong>Cu\u00e1nto mejor seas creando contenido, m\u00e1s corto ser\u00e1 tu proceso de conversi\u00f3n de leads.<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>Los clientes B2C y <strong>B2B<\/strong> suelen buscar informaci\u00f3n online cuando se plantean una nueva compra. Sin embargo, las relaciones de negocio en B2B necesitan de un enfoque espec\u00edfico. Esto se debe a que los costes y vol\u00famenes son generalmente m\u00e1s altos, y el proceso de decisi\u00f3n de compra lleva m\u00e1s tiempo que en B2C. <strong><em>La confianza<\/em><\/strong> es un factor cr\u00edtico en B2B. Tus clientes necesitan percibirte como experto en tu industria. Tal vez no est\u00e9n tan emocionalmente involucrados, pero s\u00ed que quieren conectar con tu marca y valores. Tu empresa les ofrece algo que incrementa su propia valor. Una de las maneras m\u00e1s eficientes de probar tu conocimiento experto entre tus clientes objetivo es ayud\u00e1ndoles de alg\u00fan modo:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Ofreciendo casos de estudio o testimonios de cliente.<\/li>\n<li>Compartiendo tips pr\u00e1cticos y f\u00e1ciles de seguir.<\/li>\n<li>Inspirando a tu p\u00fablico a dar su siguiente paso en su transformaci\u00f3n digital.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>\ud83d\ude0f<strong>Ser de ayuda es una manera estupenda de generar fidelidad. As\u00ed que, cuando tu compa\u00f1\u00eda invierte en crear material online espec\u00edfico y valioso, mejoras tu imagen de marca, inter\u00e9s y confianza.<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<h3>Contenido digital de marketing b2b y nurturing de leads<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>Vamos a explorar c\u00f3mo atraer visitantes online e involucralos en el proceso de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p><strong> Un B2B Blog y redes sociales.<\/strong> Tu<a href=\"https:\/\/acebo.io\/es\/un-blog-b2b-como-puerta-hacia-la-digitalizacion\/\"> blog de empresa<\/a>\u00a0es un modo excelente de compartir contenido digital de marketing b2b de calidad Por supuesto,tu <a href=\"https:\/\/acebo.io\/es\/estrategia-digital-en-redes-sociales-para-b2b\/\"> actividad en RRSS<\/a> juega un rol significativo tambi\u00e9n. Estar presente en las plataformas de networking adecuadas (considera <u>LinkedIn<\/u>) mejorar\u00e1n considerablemente tu imagen y conciencia de marca. Los clientes tienden por lo general a confiar m\u00e1s en las marcas que mantienen una interacci\u00f3n en RRSS habitual.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/acebo.io\/es\/como-fidelizar-clientes-con-formularios-o-landing-pages\/\"><strong>Landing pages <\/strong><\/a><strong>.<\/strong> Se utilizan a menudo como una p\u00e1gina espec\u00edfica de captaci\u00f3n de leads. Los espectadores que \u201caterrizan\u201d en ellas tras interactuar, por ejemplo, con tu actividad en redes, son invitados a rellenar un formulario con sus detalles de contacto. De aqu\u00ed en adelante, <u>se convierten en leads <\/u>,y puedes comenzar a enviarles regularmente info sobre tus productos.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/acebo.io\/es\/email-marketing-los-clientes-quieren-saber-de-ti\/\"><strong>Email Marketing.<\/strong><\/a> \ud83d\udce9Estos nuevos leads tienen ahora el potencial de convertirse en tus clientes. Uno de los mejores modos de comenzar un <u>proceso de lead nurturing <\/u> es a trav\u00e9s de una campa\u00f1a de email marketing. Estos correos enviados de manera regular te permiten averiguar qui\u00e9n est\u00e1 interesado en tu marca. Tambi\u00e9n saber en tiempo real qui\u00e9n lee tus mensajes. Esto te ayudar\u00e1 sin duda a dirigir tus estrategias de marketing y ventas hacia los consumidores objetivo. Recuerda que todo este proceso est\u00e1 automatizado, gracias al <a href=\"https:\/\/acebo.io\/es\/beneficios-del-marketing-automation\/\">marketing automation.<\/a><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>\ud83d\ude0f<strong>\u00bfNo te gustar\u00eda conocer el rendimiento de cada uno de tus emails y el contenido digital de marketing B2B que causa la mejor respuesta? <\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<h3>De leads cualificados a defensores de marca<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>Tienes a tus leads e interact\u00faas con ellos.Quieres determinar qui\u00e9nes est\u00e1n listos para que los contactes.Por tanto, necesitas mantener un registro de su estado actual. Aqu\u00ed es cuando el <u>Lead Scoring<\/u> te es muy \u00fatil.Este sistema asigna puntos a las distintas acciones llevadas a cabo por el cliente potencial: asistir a un Webinar, descargarse una infograf\u00eda o leer tus emails, por ejemplo. Este modelo automatizado de Lead Scoring te ayuda a identificar los puntos de datos relevantes y c\u00f3mo punt\u00faan para decidir si un lead tiene intenci\u00f3n de compra o a\u00fan no.<\/p>\n<p>Una vez que un lead est\u00e1 listo para comprar, el departamento de ventas le contacta. El personal de ventas ahora posee unos datos personalizados muy \u00fatiles sobre estos leads cualificados. Por tanto cerrar tratos se vuelve m\u00e1s f\u00e1cil.Incluso existe la posibilidad de que un cliente potencial no est\u00e9 finalmente listo a\u00fan para la compra.Entonces ser\u00e1n enviados de nuevo al proceso de lead nurturing en estos casos. Sin embargo, en este punto es m\u00e1s probable que los leads se conviertan finalmente en clientes.Tras una venta exitosa, tendr\u00e1s un cliente contento\ud83d\ude00.De todos modos este viaje no tiene por qu\u00e9 concluir aqu\u00ed. <u>La retenci\u00f3n del cliente <\/u> tambi\u00e9n importa. Cualquier positiva <u>experiencia tras la compra<\/u> har\u00e1 que los clientes se queden y recomienden adem\u00e1s tu marca a otros.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>\ud83d\ude0f<strong>\u00bfPor qu\u00e9 no ofreces descuentos por fidelidad o asesoramiento empresarial extra? Tus clientes estar\u00e1n encantados.<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>Una vez que se cierra la venta, hay dos aspectos clave en los que incidir:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lealtad de marca<\/strong>-Tus clientes satisfechos consideran adquirir de nuevo tu producto e incluso optar por otro nuevo que tal vez ofrezcas. Contactar\u00e1n a tu equipo de ventas. Poco a poco, se har\u00e1n leales a tu marca. Vemos como el proceso se reinicia en un punto distinto.<\/li>\n<li><strong>Defensa de marca<\/strong>-Un cliente contento hablar\u00e1 positivamente sobre tu empresa, animando a otros compradores potenciales an\u00f3nimos a prestarte atenci\u00f3n. Cu\u00e1nto m\u00e1s agradecidos est\u00e9n, m\u00e1s deseosos tambi\u00e9n de decir cosas buenas sobre ti y c\u00f3mo tu empresa ayuda a resolver los puntos de dolor (pain points). \u00a1La comunicaci\u00f3n boca a boca funciona! \ud83d\udce2<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>\ud83d\ude0f<strong>El resultado ideal final ser\u00e1 tener un cliente leal y defensor de tu marca al mismo tiempo.<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<h3>En resumen. Deber\u00edas invertir en contenido digital de marketing b2b<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>Llegados a este punto sabes que, gracias a las estrategias de marketing digital, no solo generas leads que pueden convertirse en clientes leales, sino que tienes una gu\u00eda fant\u00e1stica sobre qu\u00e9 contenido crear en el futuro. Es m\u00e1s, al poder identificar qu\u00e9 contenido digital de marketing B2B obtiene la mejor respuesta, aumentar\u00e1s la calidad de tus estrategias, que ser\u00e1n m\u00e1s personalizadas, espec\u00edficas y eficientes. As\u00ed que b\u00e1sicamente se trata de un proceso de probar qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no. Simplemente recuerda que:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Toda tu actividad online es como una tarjeta empresarial digital de presentaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Aquello que publicas online deber\u00eda de ser educacional y que involucre al visitante. Si eres constante, su confianza entu marca crecer\u00e1 con el tiempo.<\/li>\n<li>Aprender\u00e1s con la pr\u00e1ctica qu\u00e9 contenido digital de marketing b2b obtiene la respuesta que deseas y as\u00ed crear\u00e1s m\u00e1s del mismo estilo.<\/li>\n<li>Un cliente satisfecho puede convertirse en un cliente fiel y defensor de marca, trayendo nuevos clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.19.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>En <strong><a href=\"https:\/\/acebo.io\/es\">Acebo<\/a>, <\/strong>conocemos bien la importancia de la automatizaci\u00f3n para medir el impacto de todas tus <a href=\"https:\/\/acebo.io\/es\/estableciendo-la-base-para-una-solida-estrategia-de-marketing-digital\/\"> estrategias de marketing digital.<\/a> Perm\u00edtenos ayudarte a crear el camino adecuado para tu crecimiento empresarial.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El contenido manda. 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Compartiendo tu conocimiento expertoLa generaci\u00f3n de leads es algo que todos los negocios buscan. Requiere tiempo y esfuerzo. Requiere paciencia y talento. Requiere contenido espec\u00edfico y personalizado. \ud83d\ude0fCu\u00e1nto mejor seas creando contenido, m\u00e1s corto ser\u00e1 tu proceso de conversi\u00f3n de leads.Los clientes B2C y B2B suelen buscar informaci\u00f3n online cuando se plantean una nueva compra. 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