Acebo Insights
Accelerating Business Through Digital Transformation
La incorporación exitosa de las tecnologías digitales actuales exige que las empresas adopten nuevas formas de trabajo. ¿ Cómo pueden las empresas usar tecnologías digitales como redes sociales, datos y análisis, dispositivos móviles y computación en la nube para competir y operar de manera diferente? Un concepto clave es la madurez digital de las empresas.
La estrategia digital debe convertirse en la esencia de la estrategia empresarial
Es importante recordar que la estrategia digital es tanto un concepto como una cosa, es decir, una estrategia digital debería llevar eventualmente a la creación de un plan concreto. Si bien puede seguir cambiando las tácticas específicas que ha decidido seguir, también debe haber un compromiso claro con su comprensión de lo que significa digital para su empresa.
Cómo la digitalización está cambiando el sector B2B
La digitalización no solo tiene un impacto masivo en el mundo B2C, sino que también es un signo de cambio radical en las ventas B2B. Las empresas deben adaptarse a este nuevo entorno, puesto que los procesos de adquisición de clientes B2B también han cambiado, simplemente por el hecho de que el 90% de los compradores utilizan canales digitales durante la fase de adquisición de información. Hoy en dia, más del 50% del proceso de compra ya se ha completado antes de contactar con un empleado de ventas por primera vez.
