A Digital Growth Agency
Conseguir leads y oportunidades de ventas
¿Buscas atraer más clientes e incrementar tus ventas? ¡Estamos contentos de que nos hayas encontrado! Di adiós a esos métodos anticuados, como las llamadas en frío (cold calling),la venta a puerta fría y el envío de emails masivo. En Acebo, te ayudamos a modernizar, simplificar y transformar tu proceso de adquisición de clientes, a la vez que impulsamos tus estrategias de generación de leads y ventas.
Cómo te podemos ayudar
¿Quieres atraer prospectos o nuevos clientes sin estrés? Entonces tu primer paso es implementar la generación de leads en tu estrategia digital. Si esto es nuevo para ti, ¡no hay problema! En Acebo, hemos ayudado de manera global a empresas de todos los tamaños con sus estrategias de generación de leads y aceleración del proceso de ventas.
Un lead, es una persona o compañía que muestra interés en tus productos o servicios, por tanto, una oportunidad empresarial para ti. Así, uno de los objetivos principales de una estrategia digital es un plan de generación de leads.Te permitirá alimentar tu embudo de ventas y consecuentemente conseguir más ventas. El proceso de generación de leads es bien conocido en el mundo del marketing y las ventas. Sin embargo, muchas organizaciones aún necesitan modernizar sus procedimientos para atraer y retener clientes. La verdad es que el uso de tácticas tradicionales está disminuyendo en popularidad ya que no hacen fácil el seguimiento y medición de resultados.
🤝Dependiendo del estado de tu proyecto o empresa, en Acebo, te ayudaremos a desarrollar y ejecutar una estrategia de generación de leads adecuada a tu mercado.
Cómo te podemos ayudar
¿Quieres atraer prospectos o nuevos clientes sin estrés? Entonces tu primer paso es implementar la generación de leads en tu estrategia digital. Si esto es nuevo para ti, ¡no hay problema! En Acebo, hemos ayudado de manera global a empresas de todos los tamaños con sus estrategias de generación de leads y aceleración del proceso de ventas.
Un lead, es una persona o compañía que muestra interés en tus productos o servicios, por tanto, una oportunidad empresarial para ti. Así, uno de los objetivos principales de una estrategia digital es un plan de generación de leads.Te permitirá alimentar tu embudo de ventas y consecuentemente conseguir más ventas. El proceso de generación de leads es bien conocido en el mundo del marketing y las ventas. Sin embargo, muchas organizaciones aún necesitan modernizar sus procedimientos para atraer y retener clientes. La verdad es que el uso de tácticas tradicionales está disminuyendo en popularidad ya que no hacen fácil el seguimiento y medición de resultados.
🤝Dependiendo del estado de tu proyecto o empresa, en Acebo, te ayudaremos a desarrollar y ejecutar una estrategia de generación de leads adecuada a tu mercado.
Estableciendo las bases
La generación de leads debería estar al frente de tus planes de marketing digital. El campo de la generación de leads se puede dividir en diferentes actividades de marketing, que corresponden con el proceso de compra del cliente. Los objetivos son:
- Generar tráfico a tu sitio web.
- Convertir esos visitantes de tu website en leads.
- Convertir esos leads en clientes.
En Marketing digital se pueden utilizar diferentes tácticas para generar leads: una forma de contacto para rellenar online en una página de destino (landing page) , la respuesta a un ad (ej., LinkedIn), un libro blanco descargable, el registro a un webinar, la suscripción a una newsletter o campaña de email, entre otros. Una vez que tengas un lead, puedes automáticamente añadirlo a tu base de contactos o sistema de Customer relationship management (CRM) si trabajas con alguno. Más adelante, podrás pasarlos al equipo de ventas para comenzar un proceso de nutrición de leads y convertirlos en clientes.
Estableciendo las bases
La generación de leads debería estar al frente de tus planes de marketing digital. El campo de la generación de leads se puede dividir en diferentes actividades de marketing, que corresponden con el proceso de compra del cliente. Los objetivos son:
-
Generar tráfico a tu sitio web.
-
Convertir esos visitantes de tu website en leads.
-
Convertir esos leads en clientes.
En Marketing digital se pueden utilizar diferentes tácticas para generar leads: una forma de contacto para rellenar online en una página de destino (landing page) , la respuesta a un ad (ej., LinkedIn), un libro blanco descargable, el registro a un webinar, la suscripción a una newsletter o campaña de email, entre otros. Una vez que tengas un lead, puedes automáticamente añadirlo a tu base de contactos o sistema de Customer relationship management (CRM) si trabajas con alguno. Más adelante, podrás pasarlos al equipo de ventas para comenzar un proceso de nutrición de leads y convertirlos en clientes.
Por qué necesitas generación de leads
Dicho de un modo simple, si quieres hacer crecer tu empresa, necesitas clientes. Para conseguirlos tienes que comercializar tu producto y atraer la atención de los consumidores.
La generación de leads en el marketing digital resulta crucial.
Algunos métodos digitales para la generación y nutrición de leads son los siguientes:
- Publicar contenido relevante en tu website,blog corporativo y cuentas en redes sociales.
- Ofrecer material descargable (un libro blanco ( whitepaper), infografía, e-book)
- Email marketing
📈Podrás mantener un seguimiento de quién está interactuando con tu contenido, descargándolo, abriendo tus emails y mostrando interés.
La generación de leads puede usarse para interactuar e involucrar más a tus clientes potenciales y actuales. Como resultado eres más visible que nunca.
Por qué necesitas generación de leads
Dicho de un modo simple, si quieres hacer crecer tu empresa, necesitas clientes. Para conseguirlos tienes que comercializar tu producto y atraer la atención de los consumidores.
La generación de leads en el marketing digital resulta crucial.
Algunos métodos digitales para la generación y nutrición de leads son los siguientes:
-
Publicar contenido relevante en tu website,blog corporativo y cuentas en redes sociales.
-
Ofrecer material descargable (un libro blanco ( whitepaper), infografía, e-book)
📈Podrás mantener un seguimiento de quién está interactuando con tu contenido, descargándolo, abriendo tus emails y mostrando interés.
La generación de leads puede usarse para interactuar e involucrar más a tus clientes potenciales y actuales. Como resultado eres más visible que nunca.
El 61% de los expertos en marketing afirma que la generación de tráfico y leads es su mayor reto.-Hubspot
Nuestra agencia de generación de leads b2b te ayudará a generar el crecimiento que tu empresa necesita.
El 61% de los expertos en marketing afirma que la generación de tráfico y leads es su mayor reto.-Hubspot
Nuestra agencia de generación de leads b2b te ayudará a generar el crecimiento que tu empresa necesita.
Nuestro enfoque
En Acebo, te ayudamos a que aumente tu conciencia de marca y a interactuar y fidelizar a tu audiencia. De este modo podrás generar más leads cualificados y cerrar tratos de venta. Finalmente te facilitaremos que construyas una confianza creciente con tus prospectos como estrategia para moverlos a lo largo de tu embudo de ventas. Ofrecemos ventas automatizadas y procesos de marketing b2b que te asegurarán que no pierdas ningún potencial cliente.
Cada cliente es tratado con exclusividad. Así que si estás buscando expandir tu ya existente base de contactos, has venido a la agencia correcta.
🤝En Acebo, nuestros expertos transformarán tu estrategia digital en una máquina de producir leads.
Ofrecemos una gama de estrategias para atraer clientes pasando por estos seis pasos centrales de marketing:
Definir tu Buyer Persona
Involucrar, interactuar con tus prospectos
Nutrir a tus leads cualificados
Llevar a cabo informes de analíticas e insights
Generar tráfico web con Inboung Marketing/Atraer nuevos leads
Mejorar la conversión de tu sitio web y landing pages
Definir tu Buyer Persona
Involucrar, interactuar con tus prospectos
Nutrir a tus leads cualificados
Llevar a cabo informes de analíticas e insights
Generar tráfico web con Inboung Marketing/Atraer nuevos leads
Mejorar la conversión de tu sitio web y landing pages
FAQ (Preguntas frecuentes)
Frequently
asked
questions.
¿Qué es un Lead?
Existen diferentes definiciones dependiendo de la empresa y su ciclo de ventas. De todos modos, un lead se define como un comprador potencial cualificado que muestra interés en adquirir tu producto, servicio o solución.
Los leads son contactados por empresas con las que ya previamente han iniciado algún tipo de comunicación (en vez de recibir llamadas aleatorias de compañías que han comprado sus datos de contacto).
¿Qué es generación de leads?
La generación de leads es el proceso de atraer y convertir a esos clientes que ya han mostrado un interés previo en los productos de tu compañía. Algunos ejemplos de generación de leads podrían ser: solicitudes para un empleo, publicaciones de un blog, libros blancos descargables, eventos en vivo (ej. Webinars), y contenido relevante online.
En resumen, es un modo de animar a los clientes potenciales y guiarles para que finalmente compren tus productos. La generación de leads es un aspecto esencial de tu estrategia del viaje del cliente digital.
¿ Con qué canales de generación de leads trabajamos en Acebo?
Hay multitud de canales, herramientas y tácticas de generación de leads B2B. La lista es extensa y creciente, pero algunos de los más relevantes son:
-Email marketing
-E-materials ( materiales online) (ej. whitepapers, infografías)
-Blog de empresa
-SEO y copywriting
-Landing pages, formas de contacto ( call-to-actions (CTA’s) llamadas a la accción).
-Marketing en RRSS (ej. LinkedIn)
-Chatbots
-Video Marketing
-Webinars
En Acebo,utilizamos estas técnicas y otras en el modo que más se adecúe a cada cliente. Ya que no existe una solución tipo para todos a la hora de generar leads, nos aseguramos de que nuestros planes digitales se adaptan a las necesidades de nuestros clientes .
¿Cómo trabaja nuestra agencia de generación de leads?
En nuestra agencia, entendemos que no existen dos clientes iguales. Por lo tanto, nos tomamos tiempo en analizar tu industria, tipo de compradores y valor de tus productos para que generes la atención y resultados que buscas.
Usamos así nuestro conocimiento y experiencia en generación de leads para crear un plan personalizado para ti.Como resultado, generarás un flujo constante de leads que se expandirá por tu canal de ventas. El objetivo final es hacer crecer tu negocio al mismo tiempo que ofrecerte un ROI excelente en cada paso.
¿ Cómo se generan los leads?
Cada consumidor, producto, servicio y solución son distintos.
Por ello nuestro enfoque al proceso de generación de leads es diferente cada vez. Cada estrategia se personaliza de un modo individual para que sirva a la campaña activa en cada momento. Algunos de nuestros métodos en automatización de marketing incluyen SEO, email marketing, webinars, LinkedIn y otros.
También ofrecemos informes de analíticas e insights en base a los resultados obtenidos.
Contacta hoy con nosotros para averiguar cómo te podemos ayudar
¿ Necesitas en tu empresa un CRM para generar leads?
Sí, lo necesitas. La generación de leads tiene como propósito atraer prospectos y convertirlos en clientes. Para ello, necesitas indentificar al individuo u organización interesado en tu producto, nutrirles a través de actividades de marketing y transfomarlos en clientes a través de estrategias efectivas de venta.
El CRM, o customer relationship management,es una estupenda herramienta tanto para ventas como marketing. Todas las empresas deberían usar un CRM para facilitar la recogida de datos y medición de la actividad de los clientes actuales y potenciales.
El sistema CRM adecuado te ayuda a identificar, atraer, medir, nutrir y convertir leads para mejorar tus beneficios empresariales.
Si tu empresa aún no tiene implantado un CRM o quieres hacer mejoras en el actual, ¡cuenta con nosotros! En Acebo trabajaremos a tu lado para ayudarte a encontrar las herramientas apropiadas para mejorar tus esfuerzos de generación de leads y hacer crecer tu compañía.
Contacta hoy con nosostros para más info.
FAQ (Preguntas frecuentes)
Frequently
asked
questions.
¿Qué es un Lead?
Existen diferentes definiciones dependiendo de la empresa y su ciclo de ventas. De todos modos, un lead se define como un comprador potencial cualificado que muestra interés en adquirir tu producto, servicio o solución.
Los leads son contactados por empresas con las que ya previamente han iniciado algún tipo de comunicación (en vez de recibir llamadas aleatorias de compañías que han comprado sus datos de contacto).
¿Qué es generación de leads?
La generación de leads es el proceso de atraer y convertir a esos clientes que ya han mostrado un interés previo en los productos de tu compañía. Algunos ejemplos de generación de leads podrían ser: solicitudes para un empleo, publicaciones de un blog, libros blancos descargables, eventos en vivo (ej. Webinars), y contenido relevante online.
En resumen, es un modo de animar a los clientes potenciales y guiarles para que finalmente compren tus productos. La generación de leads es un aspecto esencial de tu estrategia del viaje del cliente digital.
¿ Con qué canales de generación de leads trabajamos en Acebo?
Hay multitud de canales, herramientas y tácticas de generación de leads B2B. La lista es extensa y creciente, pero algunos de los más relevantes son:
-Email marketing
-E-materials ( materiales online) (ej. whitepapers, infografías)
-Blog de empresa
-SEO y copywriting
-Landing pages, formas de contacto ( call-to-actions (CTA’s) llamadas a la accción).
-Marketing en RRSS (ej. LinkedIn)
-Chatbots
-Video Marketing
-Webinars
En Acebo,utilizamos estas técnicas y otras en el modo que más se adecúe a cada cliente. Ya que no existe una solución tipo para todos a la hora de generar leads, nos aseguramos de que nuestros planes digitales se adaptan a las necesidades de nuestros clientes .
¿Cómo trabaja nuestra agencia de generación de leads?
En nuestra agencia, entendemos que no existen dos clientes iguales. Por lo tanto, nos tomamos tiempo en analizar tu industria, tipo de compradores y valor de tus productos para que generes la atención y resultados que buscas.
Usamos así nuestro conocimiento y experiencia en generación de leads para crear un plan personalizado para ti.Como resultado, generarás un flujo constante de leads que se expandirá por tu canal de ventas. El objetivo final es hacer crecer tu negocio al mismo tiempo que ofrecerte un ROI excelente en cada paso.
¿ Cómo se generan los leads?
Cada consumidor, producto, servicio y solución son distintos.
Por ello nuestro enfoque al proceso de generación de leads es diferente cada vez. Cada estrategia se personaliza de un modo individual para que sirva a la campaña activa en cada momento. Algunos de nuestros métodos en automatización de marketing incluyen SEO, email marketing, webinars, LinkedIn y otros.
También ofrecemos informes de analíticas e insights en base a los resultados obtenidos.
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¿ Necesitas en tu empresa un CRM para generar leads?
Sí, lo necesitas. La generación de leads tiene como propósito atraer prospectos y convertirlos en clientes. Para ello, necesitas indentificar al individuo u organización interesado en tu producto, nutrirles a través de actividades de marketing y transfomarlos en clientes a través de estrategias efectivas de venta.
El CRM, o customer relationship management,es una estupenda herramienta tanto para ventas como marketing. Todas las empresas deberían usar un CRM para facilitar la recogida de datos y medición de la actividad de los clientes actuales y potenciales.
El sistema CRM adecuado te ayuda a identificar, atraer, medir, nutrir y convertir leads para mejorar tus beneficios empresariales.
Si tu empresa aún no tiene implantado un CRM o quieres hacer mejoras en el actual, ¡cuenta con nosotros! En Acebo trabajaremos a tu lado para ayudarte a encontrar las herramientas apropiadas para mejorar tus esfuerzos de generación de leads y hacer crecer tu compañía.
Contacta hoy con nosostros para más info.