El inbound marketing es una estrategia que utiliza un conjunto de diferentes formas de marketing digital (marketing de contenido, blogs, SEO, redes sociales, automatización de marketing entre otros) para crear conocimiento de marca y atraer nuevos leads.

¿Por qué se habla tanto del inbound marketing?

Vivimos en un mundo de exceso de información y escasez de atención, y el ritmo de creación de información se está acelerando enormemente. ¿Sabías que, según IBM, ahora creamos alrededor de 2,5 trillones de bytes de datos cada día? tanto que el 90% de los datos en el mundo se han creado solo en los últimos dos años.

Los compradores de hoy tienen más poder. La web les proporciona una gratificación de información instantánea. Pueden acceder a especificaciones detalladas, precios y revisiones sobre bienes y servicios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, con una simple búsqueda. Mientras tanto, las redes sociales los incitan a compartir y comparar, mientras que los dispositivos móviles añaden una dimensión de dónde / cuándo a cada aspecto de la experiencia de compra.

El Inbound Marketing es tan poderoso porque tienes el poder de darle al comprador / consumidor exactamente las respuestas que está buscando en el momento preciso en que lo necesita. Eso genera confianza, reputación y un gran reconocimiento de marca.

Debido a esto, las tácticas de marketing tradicionales basadas en «alquilar» la atención que otros han construido e interrumpir al comprador en el proceso de compra son cada vez menos efectivas.

¡Ahora es el momento para el inbound marketing!

Para reemplazar las obsoletas tácticas de marketing tradicional de «alquilar atención», las empresas están implementando nuevos métodos orientados a crear conciencia, desarrollar relaciones y generar nuevos clientes potenciales. En resumen, atrae a los clientes hacia ti para que no los persigas. Los leads encuentran a tu empresa en las primeras etapas de su proceso de toma de decisiones, lo que te permite ejercer una mayor influencia en sus futuras decisiones de compra.

Por qué necesitas inbound marketing

Ofrece numerosos beneficios. Cuando se utiliza correctamente, puede:

• Formar una preferencia de marca e influir en futuras compras

• Generar enlaces entrantes a través de social media

• Optimizar su posición en los motores de búsqueda

• Aumentar el reconocimiento de marca

• Permitir que los clientes se relacionen con tu marca 24/7

• Generar leads por menos dinero (en comparación con el marketing tradicional)

Inbound marketing: qué hace una campaña exitosa

No existe una única táctica de inbound marketing que funcione bien por sí misma. Tu ecosistema digital debe estar perfectamente conectado para sacarle el máximo partido a esta práctica.

El inbound marketing no se puede segmentar en categorías separadas, aunque cada sección tenga un potencial independiente. Confiamos en el SEO para atraer a los visitantes de búsqueda orgánica, pero ese SEO no funciona si no hay contenido detrás. Sin las redes sociales, los blogs no llegan a nuevas personas interesadas en tu producto / servicio. Realizar un buen SEO, contenido y marketing en redes sociales es completamente inútil sin un proceso de generación de leads en tu web.

Las campañas de inbound marketing son más exitosas si incorporan todos o parte de los siguientes ejemplos:

SEO

La optimización de tu web para los motores de búsqueda es una parte integral del inbound marketing. Utilizar un análisis de palabras clave eficaz, un diseño del sitio bien estructurado y otras prácticas de SEO para lanzar tu empresa a la cima de los resultados de búsqueda y garantizar que tu contenido sea visto por el público correcto.

Blogs o páginas de destino

Con diferencia la forma más común de inbound marketing, los blogs o páginas de destino desempeñan un papel poderoso en la conducción del tráfico y la generación de leads.

Redes sociales

Las redes sociales son una parte vital del inbound marketing. La presencia en las redes sociales más populares como Facebook, Twitter y LinkedIn no puede pasarse por alto.

Webinars

Lleva tu marketing al siguiente nivel con los webinars. Sin duda alguna, la mejor pieza de contenido.

Y hay mucho más: videos, documentos, libros electrónicos, newsletter… Cualquier oportunidad para compartir tu contenido es una oportunidad para poner en práctica esta táctica.

¿Y la automatización del marketing?

El inbound marketing es más eficiente si se combina con «Marketing automation». Para lograr un enfoque más equilibrado, combina los esfuerzos de entrada con las actividades salientes, como el «lead nurturing», la calificación de leads y otros componentes de la automatización del marketing.

La automatización del marketing logra cultivar relaciones con clientes potenciales que aún no están listos para comprar (la mayoría de las veces a través de campañas de correo electrónico automatizadas). La automatización del marketing también mejora tus esfuerzos de inbound marketing al ayudarlo a separar clientes potenciales de los que aún no están listos. Además, conectar la automatización de marketing a tu sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM por sus siglas en inglés) garantiza que ninguno de tus clientes potenciales se pierda por el camino.

Conclusión: ¡haz que el inbound marketing trabaje para ti!

En nuestra sociedad acelerada, donde Internet y las redes sociales moldean nuestras decisiones diarias, los clientes están expuestos a más información que nunca. Este fenómeno no solo los está educando más, sino que también está causando un cambio en los comportamientos de compra y toma de decisiones. Como resultado, los esfuerzos de marketing B2B y B2C deben ajustarse para responder a este cambio.

Las técnicas de inbound marketing se utilizan para atraer más clientes potenciales y fomentar una mejor preferencia de marca. Para que esto funcione, las empresas deben introducir un enfoque disciplinado a la creación de contenido, introducir herramientas de automatización de marketing que pueden ayudarlos a nutrir y calificar clientes potenciales, y optimizar cómo estos clientes potenciales fluyen a través de las ventas.