No nos sorprende que hoy en día, ofrecer contenido interactivo online, deba formar parte de toda estrategia de inbound marketing en b2b. Existe una interacción constante entre clientes y empresas, especialmente en el mundo digital. La audiencia ya no es un mero espectador,sino un actor deseoso de seguirte de forma activa (siempre que tu actividad online cumpla con sus expectativas).

Los clientes siempre han querido que se les cuide.Sin embargo, más que nunca, ahora tienen la oportunidad de expresar sus necesidades. Además, pueden ofrecer fácilmente su feedback a las marcas acerca de su experiencia de cliente. ¿Y sabes qué?

😏 Esta información, ofrecida por los clientes, es de gran valor para las compañías. Pueden transformarla en conocimiento para mejorar toda la experiencia de compra y el viaje digital del cliente.

Ni que decir que aspectos como construir conciencia de marca y mejorar la reputación de tu empresa, debes considerarlos en tus estrategias de marketing digital.

Sin duda alguna, tanto las redes sociales (RRSS),como el SEO importan. Ambos son canales muy apropiados para atraer leads. Es más, tu empresa quiere que esos leads vuelvan y finalmente convertirse en clientes. Ahí es cuando una estrategia de email marketing es de gran ayuda.Quédate con nosotros para averiguar qué recursos necesitas para construir una estrategia de inbound marketing para b2b con éxito.

Estrategia de redes sociales como parte de una estrategia de inbound marketing para b2b

La sociedad evoluciona, y también lo hacen las redes sociales. Emergen nuevas tecnologías y se implementan nuevas herramientas.

😏 Un contenido de marketing de alta calidad es un imán para los visitantes online: videos, webinars, y campañas de email marketing conducen a un engagement, interacción digital.

Establecer una sólida estrategia de inbound marketing para b2b te permite:

Incrementar tu reputación de marca. Los visitantes online confiarán más en tí si estás activo en las RRSS. Si tus publicaciones conectan con ellos, aumentan tus oportunidades de que empiecen a consumir tu contenido regularmente.  La publicidad digital juega también un papel importante.

Acelera tu proceso de generación de leads b2b. Tras consumir buena parte de tu contenido de marketing digital b2b, tus seguidores adquieren una comprensión más precisa sobre qué productos o soluciones ofreces. Como resultado, estarán más dispuestos a interaccionar contigo de forma regular y convertirse en leads.

Promueve la interacción del cliente. En este mundo digital, los compradores constantemente ofrecen datos valiosos sobre sus preferencias. Tras cada interacción online, dejan tras de si información que es de gran ayuda. Dicha info permite a las organizaciones a comprender las necesidades de prospectos y clientes. Además, en RRSS, los visitantes pueden dar «Me gusta», comentar, compartir tus publicaciones de empresa. ¡Pueden incluso convertirse en tus embajadores de marca! 🤗

😏 Cuanto más consistente la interacción en RRSS, mejores tus posibilidades de construir una comunidad alrededor de tu marca.

Una estrategia SEO como parte de tu estrategia de inbound marketing para b2b

Si desconoces algo, pregunta a Google. 😊 Tenemos la impresión de que este archiconocido motor de búsqueda lo sabe todo… Lo que es innegable es que Google prioriza el contenido relevante al posicionar tu webiste en los resultados de búsqueda. Así que sin duda, SEO ha de ser tenido en cuenta al decidir una estrategia de inbound marketing para b2b.

En SEO, necesitas diseñar una lista de palabras clave por las que te gustaría que tu sito se posicione. Luego, cuando se usen esas palabras clave o frases clave, tus posts online atraerán un mayor tráfico a tu webiste. Algunos aspectos interesantes del SEO a considerar:

Deberías incluir palabras clave de relevancia en tus publicaciones. Céntrate en crear el contendio adecuado para tu blog corporativo, por ejemplo, incluyendo palabras clave en los títulos, textos y slugs de las URL.

😏 Estas palabras claves deben estar relacionadas con tu industria y marca, así harán más fácil a tus prospectos encontrarte. También facilitan a los motores de búsqueda a entender tu contenido.

Añade algunas imágenes que llamen la atención y ponles nombre. ¿Deberías incluir imágenes en tus posts? Por supuesto. Las imágenes contribuyen al SEO de tu sitio web y te ayudan a mostrar tu contenido de un modo más atractivo a la vista. Además de tener fotos llamativas, asegúrate de optimizar tus archivos de imagen. Esto significa que quizás necesites reducir su tamaño.

😏Nadie, incluido SEO, quiere un portal web que tarde años en cargar. Así que, cuando se trata de imágenes, elige el tamaño de archivo más pequeño posible (sin comprometer la calidad).

💡 Recuerda nombrar tus archivos de imagen. De este modo, el motor de búsqueda sabrá rápidamente de qué trata la imagen.

Invierte en copy, redacción de textos atrayente. Esto es, escribe un contenido educativo y a la vez llamativo. Tu mensaje se mostrará a gente, por ello intenta conectar con las emociones humanas. El conocimiento que compartes debe ser percibido como valioso y al mismo tiempo fácil de entender.

😏 Afina y perfecciona tu forma de escribir y elabora una historia que merezca la pena ser leída. 🎁

Una estrategia de email marketing como parte de tu estrategia de inbound marketing para b2b

Soprendente o no, el email es aún parte de nuestra vida diaria. Ofrece una conexión directa con el cliente, permitiendo un cierto grado de personalización. Es más, ofrece numerosos datos valiosos para mejorar el éxito de cualquier estrategia de marketing. Con una campaña de email marketing, puedes rápidamente observar el impacto de tus mensajes.Así mismo, determinarás qué tipo de contenido conecta con tus lectores, y poder entonces crear más de ese estilo.

Las cuentas de correo son privadas. También lo son las de las RRSS. Sin embargo, con un mensaje de email, todos tenemos la sensación de estar teniendo una conversación más personal. Existe además, en este caso, una empresa,que se encuentra al otro lado del correo, ocupándose de tus necesidades y ofreciéndote consejos y conocimiento experto de valor. Una campaña de email marketing te permite:

Aumentar la conciencia de marca. A la vez que tu compañía envía correos de forma regular a los clientes, tu nombre de marca empezará a estar como primera opción en sus mentes cuando consideren adquirir algo de tu sector. Como resultado, tus leads conocerán mejor tu cultura empresarial y volverán a tí con mayor facilidad.

😏 Una reputación de marca sólida puede ser resultado de invertir en ayudar y educar a tu audiencia.

Aumenta la retención del cliente . En el fondo, los compradores desean confiar en tí. Con estas campañas de marketing automatizadas, ¡les estás ofreciendo razones factibles para hacerlo! Además, la familiaridad conlleva confianza, así que cuánto más familiarizados estén con tu marca, más cómodos al quedarse a tu lado.

😏 Un contenido digital de marketing b2b lleva a la lealtad del cliente.

Genera tráfico para tu website. Estas campañas digitales tienen el soporte de la tecnología. El Marketing Automation hace posible monitorizar lo que atrae clics y conversiones. Es más, un ratio de apertura alto de emails indica que tus mensajes están siendo bien recibidos.

😏 En última instancia, quieres que los suscriptores de tu web que se conviertan en clientes.

Resumiendo. Crecimiento digital b2b: Clientes y empresas juntos

El inbound marketing para b2b trata de ofrecer contenido a medida que cautive a tu audiencia y construya relaciones a largo plazo. Como resultado, los clientes disfrutan de su viaje del comprador y estarán dispuestos a seguir con tu empresa. Bien hecha, una estrategia de inbound marketing para b2b puede aumentar la lealtad de tus clientes y la conciencia de marca, entre otros beneficios.

💡 La consistencia y la apertura a las nuevas tendencias y procedimientos digitales permitirá a tu negocio recoger los frutos de lo cosechado.

En Acebo, sabemos cuán necesario es sentirse apoyado y bien aconsejado. Esto es precisamente lo que ofrecemos a tu empresa. Las herramientas digitales profesionales adecuadas para que tu organización crezca dando los pasos necesarios. No puede ser de otro modo.