¿Qué estrategia de marketing digital estás haciendo? ¿Con qué se obtiene mejores resultados? Estas son, sin duda, las preguntas más comunes y que solemos escuchar con mayor frecuencia en todo tipo de sectores.

El problema es que estas preguntas aparentemente sencillas requieren respuestas complejas y matizadas. Principalmente, porque sabemos que la persona que pregunta intentará y aplicará las respuestas a sus propias campañas de marketing digital.

Para empezar, lo que funciona para un negocio o audiencia podría no funcionar para otro, incluso lo que funciona hoy podría no funcionar mañana. Sin embargo, hay algunos elementos fundamentales que puedes implementar que te permitirán determinar qué funcionará mejor para tu negocio y allanar el camino hacia el éxito en el futuro.

A continuación, destacaremos tres áreas de marketing digital donde se pueden establecer una base sólida con un potencial de optimización casi ilimitado.

1. Tu página web

Tu sitio web es el elemento más importante de tu estrategia de marketing digital. Es su sede mundial en el mundo digital, y para muchos clientes potenciales, el primer destino en su camino hacia convertirse en cliente.

No importa cuál sea tu estrategia de marketing digital, debes asegurarte de que tu sitio web cumpla con algunos estándares básicos:

•  Explica de inmediato a qué te dedicas – No asumas que los visitantes de tu sitio web están familiarizados con tu empresa. Tendrás visitas que aterrizarán en tu sitio sin tener idea de lo que tienes para ofrecer.

•  Optimizar para los motores de búsqueda – Asegúrate de que tu sitio web está estructurado de manera que permita a los motores de búsqueda acceder, comprender y clasificar el contenido en tus páginas. Incluso si no estás invirtiendo en la optimización continua, al menos debes implementar los conceptos básicos, de modo que, al menos, tu sitio web aparecerá en las búsquedas de tu marca.

•  Optimizar para dispositivos móviles – El mundo digital se está convirtiendo cada vez más en un mundo móvil, y ya no es una opción tener un sitio web que no esté adaptado para dispositivos móviles. Y ahora que Google está dividiendo su índice de búsqueda en una versión de escritorio y móvil, también es fundamental proporcionar una buena experiencia móvil.

Una vez que abordes estas áreas fundamentales de tu sitio web, estarás en una buena posición para comenzar a invertir en atraer tráfico hacia ella. Esto nos lleva a la pregunta de en qué canales invertir.

2. Búsqueda pagada

¿Pagar o no pagar? Esta es una pregunta difícil para las empresas con un presupuesto de marketing ajustado, especialmente si compiten contra competidores más grandes y bien establecidos con presupuestos más grandes. Por otro lado, también hemos visto a los equipos de marketing con un elevado presupuesto ponerlo en los canales tradicionales como los eventos o imprimir folletos para ser repartidos en las calles más concurridas. En cualquier caso, la búsqueda pagada es un canal en el que se debe invertir.

Aquí hay algunas maneras por las cuales se puede empezar con poco y probar para una futura mayor inversión:

•  Hacer ofertas en la marca de tu competidor – Pagarás más que tu competidor, pero también ganarás exposición a una audiencia que está familiarizada con sus competidores, pero no contigo. Esta táctica es sorprendentemente efectiva para empresas de todos los tamaños.

•  Hacer ofertas en palabras clave de concordancia amplia – Hacer una oferta en una concordancia amplia de tus términos principales no solo te dará una idea de tu competencia y su presupuesto, sino que también te dará una idea del lenguaje y los términos que usan tus posibles clientes y los que no. Esto te ayudará a priorizar los mejores términos para enfocarte en la optimización.

•  Invertir en remarketing – Una forma económica de aprovechar la búsqueda pagada consiste en publicar anuncios solo a personas que ya visitaron tu sitio web. Estos días, puedes publicar anuncios de display y de búsqueda para audiencias de remarketing. Ya han expresado cierto interés en tu marca, ¿por qué no intentar traerlos de vuelta?

La búsqueda pagada no tiene por qué arruinar el presupuesto, pero si al menos no la estás probando, te estás perdiendo un canal en el que las personas están investigando activamente los productos o servicios que tu empresa ofrece.

3. Social Media

Si bien las redes sociales son más comúnmente conocidas por su alcance orgánico, es un canal en constante crecimiento para el marketing digital. Cada vez es mayor el número de personas que recurren a las redes sociales para la investigación, recomendaciones y revisiones que influirán en tus futuras compras. Con la cantidad de datos y de audiencia disponibles, la promoción en las redes sociales es increíblemente efectiva y, por ahora, relativamente económica.

A continuación te exponemos un par de cosas a tener en consideración:

•  Sé activo en las redes sociales – para tu marca. Asegúrate de publicar, escuchar y responder activamente a preguntas y comentarios. Las redes sociales se tratan principalmente de conversaciones y comunicación bidireccional.

•  Invierte en promocionar publicaciones – La forma más efectiva de llegar a tu audiencia es a través de publicidad pagada. Las redes sociales mejoran continuamente tu orientación y ubicación publicitaria, lo que lo convierte en un canal muy efectivo para el marketing digital. Si no estás invirtiendo aquí ahora, deberías plantearte empezar en un futuro cercano.

Conclusión

Si bien algunas empresas están superando los límites del marketing digital, hay muchas que acaban de empezar. Sea cual sea el punto donde se encuentra tu empresa, el desafío sigue siendo el mismo: probar, optimizar y expandir lo que ya se está haciendo.

El marketing digital está en constante evolución, y en Acebo creemos que tu empresa debe adaptarse a la era digital.